Las
empresas multinivel
son también conocidas como las empresas en red. Estas empresas se
dedican a la creación de redes de ventas que están integradas por
múltiples miembros, luego estos miembros a su vez crean otras redes
de ventas con miembros distintos y estos a su vez crean nuevas redes,
de forma que se van creando niveles formados por muchas redes.
La
comercialización en este tipo de empresas es de forma directa desde
el productor a los vendedores, de manera que no existen
distribuidores, lo que implica un ahorro en la cadena de
comercialización. Otra ventaja del mercadeo que usan estas empresas
es que no invierten dinero en publicidad, ya que ésta se realiza
compartiendo las experiencias de consumo y recomendando los
productos, esto es lo que se llama como publicidad de boca a boca, y
según muchos estudios es una de las más efectivas.
Los
miembros de la redes de las empresas
multinivel no sólo tienen ganancias
por la venta de los productos de la empresa, sino que obtienen
beneficios por la incorporación de nuevos miembros a su red y cada
vez que uno de sus miembros crea una red, así que mientras más alto
sea su nivel de comercialización, mayores serán sus ganancias. Las
empresas multinivel
están captando muchos miembros en sus redes debido a que ofrecen la
ventaja de poder trabajar desde casa, de que las personas pueden ser
sus propios jefes y pueden establecer sus horarios de trabajo, además
de poder tener metas en sus ventas, las cuales pueden modificar
constantemente de acuerdo a su ritmo de vida.
